카펙발레오 인터뷰 / Valeo Kapec Interview
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멕시코법인
생산기술 Hernandez -
멕시코법인
생산팀Zacarias -
멕시코법인
생산팀RODRIGUEZ - 일본법인 APU2 Process팀Haruka Sasaki
- 일본법인 구매팀Urano
- 아쓰기연구소 설계팀 Nakatsuji
- 중국법인 품질팀 Yunfei Liu
광활한 중국,
글로벌 영업망을 통해 자동차 부품시장을 선도하겠습니다.
- Q. 현재 담당하는 일은 무엇인가요?
- 회사 매출에 근간인 고객의 요청 물량을 수주하고, 고객을 관리하는 업무를 담당 하고 있습니다. 시장점유율, 손익 및 매출목표를 수립하고 성공적으로 목표를 달성할 수 있도록 시장환경변화와 유통망을 지속적으로 관리합니다. 고객과의 접점에서 고객의 니즈를 정확하게 파악하여 내부제품의 성능을 개선할 수 있는 정보를 수립하는 역할을 수행 합니다.
- Q. 해당 직무 수행에 필요한 자격과 역량은 무엇인가요?
- 기본적으로는 사람을 대하는 일이기 때문에 활발한 성격과 상황을 이끄는 리더십이 필요합니다. 또한 지속적으로 학습하고 고객의 요구를 즉각적으로 파악하여 전략을 세울 수 있는 통찰력이 필요 합니다. 사람을 상대하기 때문에 결과도 중요하지만 과정 또한 중요하며, 좋은 과정을 통해 관계는 계속적으로 유지될 수 있습니다.
- Q. 근무하면서 보람을 느낄 때는 언제인가요?
- 고객과의 관계에서는’신뢰’가 중요합니다. 계약을 할 때도 고객들이 만족할 수 있어야하고 또한 회사에도 이익이 되어야합니다. 요구사항이 많은 고객을 만날 때 엄청난 노력과 관심이 필요하지만 그 쏟은 열정만큼 첫 계약 이후에도 여러 건의 계약으로 성사될 때 뿌듯함을 느낍니다.
- Q. 카펙발레오와 함께 실현하고 싶은 꿈은 무엇인가요?
- 영업을 효과적으로 할 수 있는 인프라와 영업 조직을 잘 정비할 수 있는 관리 체계를 만들고 싶습니다. 영업 현장의 코칭 등 해외법인에서도 공통적으로 관리할 수 있는 영업 인프라 구축하는 것이 저의 최종 목표입니다. 넓고 광활한 중국에서 최고의 영업맨이 되어 회사의 이익을 도모하고 싶습니다.